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La información y la tecnología disponibles
actualmente permiten tomar una adecuada decisión sobre la franquicia que puede
manejarse, y evitar el fracaso de la inversión. “No hay pretexto” para no saber
qué tipo de negocio se compra, señaló Jorge Valencia, director de
InterFranquicias.
Ante empresarios de América y Europa reunidos
en la “Expo Panamá 2014”, el consultor mexicano y promotor de franquicias
señaló que son 10 los pasos que deben seguirse para incursionar en este modelo de
negocio en cualquier parte del mundo.
La educación es el fundamento para realizar una
inversión que lleve al crecimiento de las franquicias y destacó que es
necesario que los emprendedores realicen un trabajo profesional de análisis e
investigación cuando pretenden adquirir un modelo de negocios de este tipo.
“Hace diez años se valía acusar a quien nos
vendía la franquicia de que nos engañó o no sabíamos en lo que nos metíamos;
hoy en día con toda la tecnología y tanta información disponible ya no existe
ese pretexto, si haces una inversión a la ligera pagarás las consecuencias”, explicó.
De acuerdo con el consultor los 10 pasos a
seguir son los siguientes: hacer un autoanálisis, establecer un modelo de
negocio-vida, realizar una investigación a fondo, determinar tres opciones y
enviar un expediente inicial, entrevistarse con el franquiciante, visitar
unidades y hablar con franquiciatarios, analizar documentos de divulgación,
analizar viabilidad del mercado-producto, hacer escenarios financieros en mi
cuidad y analizar la información legal.
Dijo que al cumplir con tales premisas, se
puede pensar que con mucho trabajo y una buena marca se permanecerá en el
mercado en el mediano plazo, ya que las franquicias tienen una vida más larga y
un riesgo menor, a diferencia de los negocios convencionales en los que solo
uno de cada diez permanece vigente a los cinco años de vida como ocurre en
Estados Unidos.
En la “Expo Franquicias Panamá 2014”,
participaron marcas de Brasil, Costa Rica, España, Estados Unidos, Guatemala,
Italia, Perú, República Dominicana, Uruguay, Venezuela, Panamá y México, cuyos
giros con mayor potencial de crecimiento son: restaurantes, heladerías,
panaderías, joyerías, educación, logística, gimnasios, transporte, servicio de
limpieza y lavandería, entre otros.
El evento en el que participó el director de
InterFranquicias, fue organizado por la Cámara de Comercio, Industrias y
Agricultura de Panamá (CCIAP), el Centro Nacional de Franquicias (CENAF), la
Cámara de Comercio de Costa Rica y la colaboración de la Federación de Cámaras
de Comercio de Centroamérica y República Dominicana (Fecamaco).
De esta manera, el denominado consultor
arraigado en Puebla concluyó una serie de conferencias impartidas en Perú,
Colombia y Panamá sobre los beneficios de adquirir una franquicia y cómo lograr
una inversión rentable de este tipo de negocio.
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