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Siempre en pro de las ventas
9/8/2016
Recientemente me encontré a un amigo que me expresó su mal sentir por la situación que está atravesando como vendedor de una empresa del ramo textil. “Por un lado me presionan con las ventas, viene el cierre de mes y ya me están exigiendo el corte. Por otro ¿cómo quieren que venda si cada día reducen el inventario de producto terminado que tenemos disponible para vender?”
Con firmeza y aceptación el amigo vendedor no elude su responsabilidad de llegar a la meta, y entiende muy claro que su jefe también lo hace sistemáticamente con el resto de sus compañeros vendedores.
Indiscutiblemente la gestión de inventarios es clave para el éxito hacia las ventas. Existe una metodología en rotación de inventarios que expresa el número de veces o vueltas que se han renovado las existencias, ya sea de una materia prima, de un artículo o de un producto terminado, y generalmente se mide durante un periodo de tiempo, un año es el más general.
Esto tiene que ver los proveedores y las políticas de ventas.
¿Cuál es el inventario ideal? Varía de un sector a otro; si es de centros de distribución o manufactura puede llegar hasta ocho veces al año, y en las empresas de manufactura entre 4 y 5 vueltas por año.
Esto es solo un ejemplo, lo que sí es certero es que entre mayor sea el número de vueltas al año mejor es la gestión del inventario y esto da como resultado un buen índice de rentabilidad.
Existe toda una metodología para calcular el inventario ideal, incluso validando los inventarios históricos con las ventas.
El punto, mi querido lector, es cuando no se da lo esperado, cuando las ventas no se dan cerca del presupuesto, cuando cambia la estacionalidad, cuando no hay el suficiente flujo de efectivo, cuando los proveedores cierran el crédito por lo mismo: “Págame y te surto”.
Cuando suceden estos imponderables, es cuando los vendedores están contra la pared, obviamente la función del vendedor es vender ¿y si no hay productos listos en el almacén para la entrega?
El otro punto de vista es de los financieros, cuando dicen que el inventario tiene un costo financiero, y el área de ventas quiere que tenga de chile, de mole y de dulce; ¿Además no quiere que le dé nieve de limón?
Así que Sra. y Sr. empresario de esto no se salvará en varias ocasiones al año. ¡Gestione cómo establecer una política de inventarios que beneficie siempre en pro de las ventas!
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