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Las tres ‘F’
12/4/2016
La única constante en las empresas, es el cambio. Esto implica que también los cambios se den con las ventas; es sorprendente que cuando las estadísticas y ventas de años anteriores nos ayudan para hacer pronósticos, a veces desafortunadamente no sucede como queremos.
Ante escenarios de caídas de ventas de uno, dos o tres meses abajo del presupuesto, ya es de preocuparse y ocuparse.
Preocuparse es el papel del director o jefe, esto quiere decir que aunque se ponga nervioso debe instrumentar una estrategia emergente, no darle la vuelta al problema y no esperar que los vendedores digan: “No te preocupes, en uno o dos meses se mejoran las ventas, seguro cierro el proyecto de… bla, bla bla”
Soluciones rápidas, efectivas, convocando al mando de primer nivel a una junta. El principio básico de esta junta será saber comunicarles el problema y aplicar las 3 ‘F’, por sus siglas en inglés: Focus, Fast and Flexible.
Focus: es enfocarse en puntos importantes.
Fast: Planes de acción para soluciones rápidas.
Flexible: No todas las ideas son las mejores, se requiere escuchar y saber ser flexible si hay cambios por hacer.
Así que cada jefe de área o departamento, que están reunidos en la junta, sabrán cómo resolver estas situaciones emergentes y finalmente darle seguimiento.
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