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Retomar el enfoque
30/6/2015
Cuando un emprendedor inicia con su negocio generalmente lo hace con su propia iniciativa y con uno a tres colaboradores.
Inicia con un número de actividades que el día no le alcanza, lógicamente es cuando su actitud y el ánimo están muy elevados. Al paso de meses o años se va encontrando límites como:
* Financiamiento
* Proveedores que confíen en él y que le den crédito.
* Contratar personal calificado
* Comprar equipo adecuado
* Conseguir más clientes y depurar otros
* Diversificación de líneas de productos o servicios
* Administración de la empresa
Es este un punto clave cuando el empresario empieza a tener problemas, paralelo al crecimiento del negocio, su experiencia o falta de conocimiento en:
Costos: Desconocimiento de técnicas de evaluación de sus costos fijos y variables.
Rentabilidad: Como consecuencia de falta de criterio en costos a inventarios viene una baja o nula utilidad ¿Cuántas veces escuchamos: ”En esta operación no gané bien, pero en la próxima me repongo”?
Aspectos Fiscales: Cada día más complicado, el tema tanto para calcular los impuestos y para aceptar pagarlos, ¿Cuántas ocasiones el empresario toma el impuesto al valor agregado (IVA) como parte del costo y/o utilidad?
Desarrollo Humano: Falta de personal con suficiente capacidad para administrar la empresa. “Personal que inició con el empresario, creció la empresa y no los capacitó”
Ante este laberinto de problemas el empresario pierde “Enfoque” y se va distrayendo, para lo cual se le proponen algunas alternativas de solución:
El empresario debe recordar que no hay receta mágica para solucionar estos problemas cuando crece la empresa.
+ Retomar el “enfoque”
+ Delegar
+ Establecer controles
+ Verificar los resultados que se van dando
+ En cuestión de ventas si no las hace al último consumidor, tomar en cuenta esto: ¿Qué quiere el cliente de tu cliente?
Esto es recurrente y el emprendedor no visualiza el verdadero destino de los productos o servicios.
Hacerse a la idea de que el empresario actual ni todo lo sabe, ni todo lo puede. él debe pedir apoyo y aceptarlo humildemente.
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