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30/8/2022
Generalmente
en las Pymes el director general tiene una junta con el departamento de
contabilidad y finanzas de la empresa donde se revisa el estado de pérdidas y
ganancias, balance general y el flujo de efectivo.
Un buen
director general analiza estos temas con referencia a años anteriores; el
periodo anterior (mensual, trimestral, semestral, anual) y el periodo actual,
además lo va midiendo con el presupuesto.
Desde
mi perspectiva y mi muy particular punto de vista le indico al equipo comercial
para que también muestre un reporte de las ventas que ya están al 100% (me
refiero a los proyectos que por alguna razón no se pudieron facturar y que
tampoco se ven reflejados en las cuentas por cobrar).
Esto,
mi querido director, te da un panorama más amplio de lo que viene; incluso, es
válido también poner en un apartado los proyectos cuya certeza de cerrarse está
por arriba del 90% de posibilidad de que esos prospectos para el próximo
periodo se puedan y deben convertirse en venta.
Este
ejercicio es solo para el director general, ya que estos criterios no son
certeros ni válidos.
Me
imagino que, si el contador te presenta la foto del cierre del mes, y sumas la experiencia
del director general, se puede crear un sistema que te permita atrasar o
adelantar varias fotografías y que a su vez pudieran ver una pequeña versión de
la película.
¡Ojo!
Esto es solo para un director general cofundador y para una empresa de corte
familiar.
Si
realmente este director general, por arte de magia, se sale del negocio y lo
invitan como inversionista totalmente externo a una junta de resultados,
observaría varios factores:
1) Se
fijaría en qué tan avanzado está en profesionalizar la empresa.
2) Pediría
detalles tanto de los estados de resultados como del balance general.
3) Observaría
los riesgos; ya sea de crédito, de la misma operación, fiscales, laborales,
etc.
4) Vería
con ojos de inversionista el ROI (return on
investment, por sus siglas en inglés) o retorno de la inversión.
Sin
emociones, literalmente solo un análisis numérico.
¿Tú, estás preparado para hacer un escenario
como tal?
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