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29/6/2021
En
cualquier circunstancia de nuestra vida nos gustaría conocer o platicar por
varias horas con una persona cuyas características la hacen diferente a los
demás, generalmente los artistas son los preferidos; sin embargo, dependiendo
de nuestras especialidades no necesariamente deben ser personalidades cuya
creatividad está enfocada en las artes, aunque seguramente a un físico-matemático
le hubiera gustado conocer a Albert Einstein.
A los
empresarios nos gusta conocer gente exitosa, personas que han creado un emporio
empresarial y no solo conocerla sino tener la oportunidad de conversar con
ella. No importa cómo se logró el contacto, porque conseguiste la cita, porque
le interesan tus productos o servicios, o simplemente porque la energía del
universo coincidió que tú, como un pequeño o mediano empresario, te sentarás en
la sala de juntas para mostrar tus productos, en una presentación de PowerPoint,
al máximo referente de la industria, no solo nacional sino de talla internacional,
en otras palabras que es el número uno a nivel mundial en su especialidad de
negocio.
Aquí
tienen algunos consejos prácticos para ese momento grandioso y que sea de
provecho para ambos.
1. Tener
en mente que la persona exitosa (así le vamos a llamar) empezó su empresa con un sueño que lo hizo realidad
e inició desde casi cero, con sus fracasos y problemas, solo que esta persona
exitosa tiene cualidades y habilidades que lo llevaron hasta donde está ahora.
Investiga en internet qué características lo llevaron al éxito.
2. Previamente
a la cita de negocios indaga qué le gusta, cuáles son sus hobbies y pasatiempos,
obviamente debes conocer por completo la historia de la empresa exitosa e
incluso cuánto vende por unidad de negocio, por país, por continente y, sobre
todo, qué proyectos va a realizar en corto y mediano plazo.
3. Al
inicio de la cita, haz un comentario breve de sus logros, de lo que ha
impactado en innovación al sector, incluso es válido reconocer de una manera sencilla cómo ha impactado en la
sociedad, sin caer en adulación, recuerda que la diferencia entre la
persona exitosa y tú son, primeramente, unos
ceros en su cuenta bancaria de más que la tuya y especialmente su creatividad
por lograr tener un emporio.
4. Antes
de iniciar tu presentación, pregunta de cuánto tiempo dispones, lleva buenos
videos, que realmente capten su atención mientras le vas pasando muestras
físicas.
5. En
el trascurso de tu presentación lee su mente, qué es lo que le interesa de tu
producto o servicio y qué no le interesa.
6. Sé
claro y específico sobre cuánto y cómo puedes vender o hacer una alianza con la
persona exitosa, nunca le mientas o le des un dato que no estés seguro.
7. Procura
hablar menos y escucharlo más.
8. Al
término de la reunión haz un resumen y concluye de manera que puedas concretar con
lo que tú creas que le puedes ayudar a resolver una necesidad, dejando abierta
una reunión posterior, para entregar de muestras, proyecto o cotización.
El
punto clave de estas juntas es interpretar qué es lo que necesita una persona
exitosa que lo tiene todo a su alcance. Sin embargo, aún teniéndolo todo,
siempre hay algo o alguien que necesita de ti.
éxito
en tu próxima cita de negocios con la persona exitosa.
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