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Opinar para construir

Luis G. Inman Peraldi



Mantenga el flujo de la empresa

27/3/2020

Nos sentimos más que angustiados, impotentes y con una incertidumbre total.

Todavía no sabemos lo que va a suceder dentro de nuestro entorno económico por la situación que ha generado el coronavirus, y más aún del escenario financiero al que se enfrentarán nuestras empresas.

El problema económico y la baja de ventas es solo el comienzo, no podemos permitir el cierre del negocio (me refiero a las Pymes), ya que las grandes empresas están en otro contexto, y como directivos de empresas debemos tomar acciones preventivas antes de que recibamos la orden gubernamental de cerrar a la fuerza.

Hace algunas décadas en el ámbito empresarial decían que el pez más grande se comía al chico, y se referían a que solo las empresas grandes tenían la capacidad de crecer y seguir creciendo.

Con la llegada de la tecnología, el juego cambió y ahora el pez que se mueva más rápido, no podrá ser presa del pez más grande.

Hoy, ante esta crisis mundial el nombre del juego se llama AGILIDAD. Es responsabilidad del director general y de su equipo directivo tener capacidad para responder ante el cambio del entorno.

Así que Sra. y Sr. Empresario lo invito a revisar bien sus equipos de trabajo y dar a cada uno instrucciones estrictas y drásticas para mantener el flujo del efectivo en los siguientes meses.

Les comparto las recomendaciones que podrían aplicar en algunos de sus departamentos:

·Comercial

1. Evitar gastos que no den valor agregado y certero a la venta.

2. Vendedores deben ser muy creativos vía digital.

3. Revitalizar con toda la energía la retención de clientes.

4. Observar los cambios que ocurren en el entorno.

 

·Compras

1. Monitorear con lupa cada compra.

2. Sustituir productos de importación por nacionales.

3. Buscar un descuento por pago de contado.

 

·Operaciones

1. Evitar pago de horas extras y cuidar mucho a nuestro personal.

2. Evitar retrabajos por mala calidad en entregas que estén pendientes.

3. Plan estricto en reducción de inventarios.

·Mercadotecnia

1. Autoizar gastos de mercadotecnia (MKT) que solo den valor agregado a ventas.

·Contabilidad

1. Cuentas por cobrar, hacer un esfuerzo mayúsculo.

2. Reducir crédito, a cambio de sacrificar un descuento.

3. No invertir en maquinaria o equipo de transporte por el momento.

4. Reducir rentas.

5. Evaluar 3 riesgos terminales y cubrirlos.

·Innovación

1. Ser más dinámicos en la velocidad de innovación.

Sra. y Sr. Empresario no se confíe, en este año tenemos un gran reto; no espere ayuda del gobierno, la mejor solución es comprometernos y trabajar el triple para salir con menor pérdida y menos afectaciones.

Es mejor tomar acciones de más, que quedar sobrados ante el escenario que tenemos enfrente.

Lo que sobreviven, son los que más rápido se adaptan al ámbito, Charles Darwin.

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