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Opinar para construir

Luis G. Inman Peraldi



¿Quién tiene la culpa, la recesión o el cambio de mercado?

5/8/2019

Sin duda en los últimos 10 años han cambiado muchos los componentes del manejo de una empresa. Lo más significativo ha sido que el modelo de negocio tome diferentes rumbos y qué triste sería que los dueños o directivos no se den cuenta.

Me refiero a triste, porque seguido de este estado de ánimo viene un descontrol y finalmente la afectación seria, la disminución de los ingresos de cada negocio, en específico.

Es importante diferenciar por parte del dueño o director general entre una baja de ventas por la desesperante situación económica por la que estamos pasando la mayoría de los empresarios, de cualquier giro de negocio en todo México, o si la disminución de ventas es porque el mercado está cambiando.

Analicemos por partes; muchos empresarios se han sorprendido con los números tan bajos que han obtenido en ventas en los últimos 10 años o incluso haber tenido los niveles más bajos en la historia de las empresas, eso con base en los resultados del primer semestre de este año y para otros el peor mes fue el pasado julio.

Cuando el mercado ha estado constante en algunas líneas o productos, sí es directamente proporcional a la desaceleración económica del país en este cambio de sexenio, que todo parece indicar que estamos a casi en una economía en recesión; tras el anuncio de que tenemos  0.1% de crecimiento.

La verdad Sra. y Sr. empresario no es sorpresa que ante un cambio sexenal de gobierno la economía sufre contracción en el mercado como nos pasó en 1986, 1994 y la última que recuerdo tristemente 2008.

Ante estas situaciones es donde nosotros como empresarios debemos redoblar esfuerzos, ser más creativos y amarrarse bien el cinturón.

Si estamos en el supuesto de una contracción de la economía, siempre existe la esperanza de que vamos a salir bien.

La semana pasada el Gobierno federal anunció que va a reactivar la economía con un gasto de 485 mil millones de pesos, así que debemos analizar si la baja de ventas se debe a los cambios del mercado para que podamos actuar de inmediato.

Puedo mencionar dos ejemplos en donde se explica: En la década de los ‘70 a los ‘80 la moda en el vestuario de las mujeres era imprescindible el uso de las medias o pantimedias; en unos años la moda cambio radicalmente y las mujeres jóvenes no usaron más este tipo de medias.

Otro caso es que, en este último lustro aparece un sistema de transporte alternativo llamado Uber, compite directamente con los taxis tradicionales, pero también afecta al transporte de autobuses en trayectos medios, de menos de 200 km. No compiten en precio claramente, compiten  por calidad y eficiencia en el servicio.

Con estos dos ejemplos Sra. y Sr. empresario, independientemente de la contracción del mercado, analice si es una tendencia, si es una moda y es porque están entrando nuevos jugadores.

El punto es reaccionar y no quedarse fuera de la jugada.

“En tiempos de crisis, es cuando mayor creatividad debe haber”.

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