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Opinar para construir

Luis G. Inman Peraldi



¿El vendedor nace o se hace?

30/1/2018

El vendedor definitivamente se hace, así como los motociclistas manejan sus motos, así en esta colaboración hago una homología con la profesión de vender: los vendedores. Sí, todos aquellos que nos identifiquemos con la pasión y disfrutar lo que hacemos.

En primera instancia cuando vemos a una persona que va en una moto, que seguramente está fabricada con tecnología y sobre todo que tiene una marca reconocida en el mundo, así el vendedor se apoya en la marca de sus productos que sabe que lo respalda.

Caminos asfaltados al inicio, y después hay caminos sinuosos, complicados, difíciles al extremo de decir, ¿cómo le hacen? Así un vendedor se prepara para ser 4X4, no se atasca y si se llega a caer, se levanta y sigue adelante.

Se ve claramente que para tener el temple y la técnica, el motociclista se tuvo que capacitar, entrenar y sobre todo practicar. ésta, también es la clave importante para un vendedor; y no solo para caminar vendiendo sino para poder sortear a los diferentes clientes que se le vayan presentando muchas veces con incertidumbre, frustración, preocupación o problemas en todo el proceso de ventas.

Es todo un reto y no cualquier persona puede manejar una moto; así es como ser un vendedor exitoso; no se hace de la noche a la mañana se requiere auto confianza, sentido de la colaboración, destreza y valor.

El motociclista va totalmente equipado con un traje especial que le protege, así el vendedor tiene que estar equipado con sus fichas técnicas, presupuestos bien presentados en forma y tiempo, con su computadora y celular que tenga toda la información lista en cualquier momento.

El motociclista al término de su jornada, al llegar a su destino, cuando se tira un clavado en el mar, solo expresa satisfacción y alegría.

Así el vendedor cuando cierra una venta es la mejor emoción cuando cumple con su objetivo: la satisfacción del cliente.

En ambos personajes descritos hay un elemento en común que llevan: ¡Pasión!

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