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Opinar para construir

Luis G. Inman Peraldi



Incentivos para el desempeño

10/10/2017


En las empresas se establecen controles en los diferentes departamentos que se aplican de forma continua para llegar a una meta al final del año, y para lograrla habría que considerar la posibilidad de dar incentivos por el desempeño del personal.

Las acciones importantes para llegar a resultados que impacten realmente a la compañía están direccionadas en cinco puntos principalmente.

Acciones que contribuyen a disminuir inventario

+ Acciones que bajan los gastos

+ Acciones que bajan los costos

+ Acciones que incrementan las ventas

+ Acciones que incrementan utilidades

Para esto se hace un plan bien estructurado, se ven estadísticas, se toman acciones específicas, se monitorean constantemente, se establecen como un proceso y se le da seguimiento para que puedan trascender mes con mes, año con año.

Una vez cuantificado, todos estos datos se vuelven números y los números como tal son fríos y aquí aplica una frase: “lo que no se mide, no se puede mejorar”

Por otro lado, algo menos fácil de medir, es la evaluación del desempeño, para motivar al staff (colaboradores principales) a alcanzar los objetivos y logros, una manera es a través de un incentivo anual por resultados, para determinar este incentivo, que es económico, hay diferentes formas de hacerlo, no hay una regla en específico.

Un buen consejo es un dar un porcentaje, dependiendo del desempeño y de la antigüedad de los colaboradores en su ingreso anual, normalmente es entre el 10 y 15 por ciento para los que inician, y 25 por ciento para los que ya tienen algunos años, esto para directores y subdirectores.

El siguiente paso es el cálculo final del incentivo, que se deberá de establecer teniendo en cuenta buenos resultados de la compañía en general.

El total del incentivo se integrará con el 25 por ciento de su sueldo anual el total para incentivo, el 50 según del resultado de la empresa, 25 por ciento por el resultado del departamento y  25 por ciento por el desempeño individual.

Todas estas variables deberán estar en una ecuación donde las constantes sean:

· Seguridad o accidentes

· Servicio al cliente, cero reclamos

· Disponibilidad de inventarios

· Rentabilidad

Sra. y Sr. Empresario busque y acople a su medida un incentivo que pueda medir el desempeño de su personal.

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